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房地產開發與銷售(議價談判要領)

房東:小良
發表時間:2010-12-16


  「開發成敗責任之所在,銷售成敗關鍵之所在」,若開發回來之物件無論地點、規劃、環境、交通均屬上上之選,再配合適當的價位,相信售出的機會一定很高,而其中最重要的關鍵在於「價位」是否「合理」。


     所謂「合理」到底是針對仲介公司而言,還是針對業主本身?在業主立場當然越高越有利潤,而仲介公司都希望開發回來的價位越低越好,最好是「俗擱大碗」,因此雙方在談到委託售價時便斤斤計較,各顯神通,惟恐稍一疏忽便宜被對方所佔,因此開發人員如何與業主談判、議價,最後獲得雙方「合理」價位,而順利售出各得其利,圓滿成交,以下幾個原則僅供參考:

一、     不率先出價:無論我們開出何種價位業主一定不會滿意,因此,一旦冒然出價,其結果勢必往上酌量增加,則主導權為對方所掌握,即使勉強開發成功,亦是空歡喜一場,故須設法讓業主先出示其欲委售之價格,我們在進行下一步驟。

二、     操主導權,促其酌量減價:由於業主已將其價格曝光,但此並非「底價」,故須運用技巧促其酌量降價,再輔以耐心、恆心,則最終我們將如願以償的獲得理想的價位,當然售出的機會便大大的提昇。

毅然定價,再緩緩遞增:於業主緩緩降價之際,我們可毅然提出一甚低價位,當然業主一定不滿意,我們再視情況往上遞增,終至議定出雙方皆可接受的「底價」。




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  • 1 樓住戶:吳慧蘋
    發表時間:2015-03-14

    與其迷信知名的仲介公司, 到不如找個值得信賴的仲介業務員!!!
    針對交由仲介賣屋之過程, 提供以下經驗的分享:
    1. 除非是房子座落地點不佳, 或是急著賣屋; 建議不要輕易的與仲介簽署"專任委託銷售
    合約", 因為專任約是有明訂罰則與違約金額, 一不小心就可能成了某些不肖仲介要脅
    違約賠償或打官司之"動輒得咎"的依據!
    2. 若是自認所要賣的房屋地點OK , 或是不急著賣屋, 則建議簽署"一般委託合約"即可,
    因為一般約是仲介與屋主均可出售, 不會像專任約必須全權委由仲介銷售, 而喪失的賣
    屋的主動權!

    貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格


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    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子


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    缺點:要自行評估房仲人員的優劣




    第二種 : 自己找優質仲介
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    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問


    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
    也順利幫我找到一間很不錯的房子
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    優點:多年口碑公司,服務態度佳
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介



    第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
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    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/





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