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最木訥的仲介!陳錫琮:誠信是最好的銷售技巧

房東:阿政
發表時間:2012-04-14


舌燦蓮花的口才,是不少房仲業者的售屋技巧,不過入行二十年的21不動產總經理陳錫琮卻有不同觀點,他堅持讓客人信任,才是房仲永續經營的不二法們,就是這份誠信為本的經營理念,讓十多年前的客人回流託售,只是現在的他,投入了更專業的仲介教育訓練工作!

 


 


■ 誠信為本 贏得客戶信任回流率高

 


 


二十年前退伍,就隻身來到台北,當年個性內向的陳錫琮,一心一意想跑業務訓練口才與膽識,就這樣誤打誤撞進了信義房屋,一待就是十七年,跟房子結了不解之緣。

 


 


「給客戶信任的感覺很重要!」陳錫琮堅持用數字說話的科學化賣屋,剛開始賣房子的時候,當時很多屋主不能接受房仲要抽服務費的作法,但陳錫琮用專業說服客戶,說明有專業的仲介幫忙派報、貼紙條,賣家不但省了找買主的時間,交易過程也更有保障,省下的賣屋成本絕對物超所值。

 


 


就是這份宜蘭小孩獨有的執著,23歲,陳錫琮成了信義房屋最年輕的店長,堅持誠信是最好的業務技巧,不到三年,成為區主管副理,現在更在21世紀開班授課,專教買氣不振的店東如何起死回生,但二十年下來,當初想要訓練的口才進步了多少?陳錫琮靦腆的笑說,「至少有信心了!」

 


 


■ 長期持有套利 投資房市最穩健

 


 


不只賣房子小心謹慎,陳錫琮的投資策略也步步為營,因為從事仲介工作,陳錫琮認為,購屋要隨不同時期的需求彈性調整,以新婚首購為例,小夫妻倆人只要兩房大小的房子就足夠,如果買了三房,會造成過度沉重的經濟負擔,因此,陳錫琮自己就搬了四次家,每換屋一次,雖然未必越買越大,但起碼換到交通更便利的機能宅。

 


 


除了自住,陳錫琮對投資店面與套房,也情有獨鍾,因為住家出租管理麻煩,加上報酬率不高,相較之下,店面與套房起碼都有5%以上的投報率,比定存利率的2.5%還高出一倍!不過性格穩扎穩打的陳錫琮堅持長期持有,才是房市投資獲利的保障,短進短出的操作風險大,財務槓桿操作不當,恐怕會賠了夫人又折兵。




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  • 1 樓住戶:刁怡萱
    發表時間:2015-03-15

    在我經驗的過程中,
    不論是委託給小品牌或是大品牌的仲介公司,
    該公司口碑才是重點
    而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
    [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊
    所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點

    之前委託 廣利不動產,因為我是第一次買屋
    所以比較謹慎她們也很用心的找到適合我的房子
    現在已經順利買到很棒的一間房子
    所以買屋還是要找口碑比較好的仲介公司較為可靠

    所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動,
    才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點


    小技巧:
    1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要
    2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動
    3.眼光精準



    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問




    第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/


    第4種 : 貨比三家

    你也可以到比價網看看,比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格http://www.prices.com.tw/house/buy.php
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