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房仲事業成奶T部曲

房東:曾小姐
發表時間:2012-03-19


房仲事業成功三部曲:


就是簡單的事情每日重複的去做 1.開發 2.行銷 3.售後服務~~如此而已!?


基本功把它做紮實了、別說成為年收百萬的經紀人就是千萬也是指日可待.


 


 


1.學習資料庫管理系統:


用來記錄商圈大樓謄本開發(至少有2000筆以上吧!)及每天市調回來的待開發物件資料(每天市調個10筆放到電腦系統裡面去歸檔,三四個月就有上千筆資料庫了),你隨時可以就這數千筆資料庫中挑選最可能開發的A級客戶或A級物件再去強力開發,將可事半功倍! 


當然您每天做廣告來電詢問物件的買方租方何其多,除了放到房仲配對系統資料庫去做即時配對以外,千萬別相信自己的腦袋能歸類記憶幾天的所有買方條件!


 


 


2.學習建立本身助理群團隊:


將房仲工作切割成各個不同的標準化工作流程(譬如:每天掃街市調、回到公司調謄本、KEYIN到謄本資料庫系統、每週針對時事及開發主題設計不同類型開發函三五百封以上、客戶來電須立即派員前往市調週遭行情並拍照、簡單打掃整理屋況、抄水電瓦斯表繳費.....等等細鎖的房仲工作)    


相信沒有哪一個千萬經紀人會去跟工讀生比賽誰打字的速度比較快吧!  且業務高手又大多沒啥耐性幹這些重複性又單調的細活~~~花點小錢找助理去做吧!


 


 


3.學習全世界最普及的OUTLOOK系統並結合PDA手機同步:


別再用筆記本抄錄您寶貴的客戶資料了!如果您的人脈關係已經像我一樣累積到4200多筆時,沒有電腦系統你將如何增刪修您的VIP客戶資料呢?且學會充分使用PDA手機、出門洽商時PDA就是您商場上的最佳武器!它可收E-mail、即時簡訊、記錄您每天忙碌的行事曆、幾千位VIP客戶、代辦事項、甚至照相...等等。


 


 


4.學習擅用E化工具做資料庫行銷:


詳實記錄每個客戶的基本資料,必要時可以發簡訊、傳真或E-mail介紹強攻A級物件、或設定好例行的生日節慶祝賀。你的A級物件將可做到最精準而強力的名單行銷,且又可花費最低成本做好CRM客戶管理系統~記得1個忠實的老客戶比7個新客戶更有貢獻度!


架設自己的專屬的房仲物件行銷網站(例如:http://www.master101.com)及部落格~隨著E化時代的進步、您將越來越感受到其威力無窮且無遠弗屆.


 


 


5.學習"有容乃大、無欲則剛"的處事原則,廣結善緣:


"客戶不一定是對的!但是客戶絕對需要被尊重!"


房仲業每日除了處理大量的資訊外也必須接觸及處理大量的人際關係;把每一次的交易都當作是學習並且在商場上多結識了一位好朋友、工作何不樂哉?!別老是把利益得失放第一位,精明的客戶早就看穿了這些業務把戲了、所以誠懇將是經營客戶的最佳方法!





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  • 1 樓住戶:果寶
    發表時間:2015-03-15

    在我經驗的過程中,
    不論是委託給小品牌或是大品牌的仲介公司,
    該公司口碑才是重點
    而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
    [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊
    所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點

    之前委託 廣利不動產,因為我是第一次買屋
    所以比較謹慎她們也很用心的找到適合我的房子
    現在已經順利買到很棒的一間房子
    所以買屋還是要找口碑比較好的仲介公司較為可靠

    所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動,
    才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點


    小技巧:
    1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要
    2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動
    3.眼光精準



    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問




    第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/


    第4種 : 貨比三家

    你也可以到比價網看看,比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格http://www.prices.com.tw/house/buy.php
    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php



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