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房仲業務培訓:新人疑問!如何開發售屋案源?

房東:張小姐
發表時間:2014-03-27



新人疑問?房仲新人要如何去開發售屋案源?不知道該要如何去找準賣方?去開發新的案子創造績效呢?在這邊要先為我們有從事房屋仲介的前輩敬一個禮!因為房屋仲介真的是很累人的工作,能留下來的真的是非人類。從事這幾年的心得大家分享。


 


 

房仲業務培訓:新人疑問!如何開發售屋案源?



如何開發售屋案源?


如何開發?緣故法


以前的同學、以前同事、同梯、朋友、鄰居、親戚、長輩等這些都有一定的交情,重點是你要讓他們對你有信心,認同你對工作的執著,讓大家知道你在**房屋,並且知道你做的不錯,並且請親友介紹。


如何開發?商圈精耕


隨時掌握自己商圈內之動態,社區住戶的遷移,新遷進住戶,哪一戶別家在賣,到期日都要做地毯式的全盤掌握。仲介工作就像蜘蛛結網一樣,要人脈廣佈。所謂Farming-「商圈耕耘」就像種田一樣,努力耕耘必能豐收。而「商圈耕耘」是最省時•最有效•最直接的方法,商圈耕耘也可以提升知名度與信用度,以便增加對附近社區的成交率,如果做好商圈耕耘,市場的佔有率自然提高,讓開發案源不絕,也讓妳保有地區優勢。

為何要商圈耕耘?

(1)因為距離短,拜訪經營,帶看銷售皆方便。

(2)路段行情及市場動態,能更深入了解。

(3)專人專職的區域經營,資源有效分配。

(4)加強對管委會、管理員、社區三姑六婆或佈點、佈樁…第一手獲知待售•待租個案。

(5)建立商圈圖、商圈調查表、區域行情表,成為社區的不動產顧問。

(6)參與社區活動,發掘潛在客戶,讓商圈的人,無論買屋、賣屋時指名找您。

切記!深耕就是生根。「商圈耕耘」讓回籠客、潛在客都會找你這個顧問,.讓你達到集客功效,你好像管區一樣關心他們,鈔票也輕鬆入袋。


如何開發?陌生拜訪


很多經紀人員會害怕陌生拜訪、其實這是最好玩、最有趣的一項方法,你隨時可能有意想不到的幸運,我曾經陌生拜訪一個不認識的客戶在30分鐘內走出來,完成委託,最高紀錄一個早上三件委託;掃街拜訪秘訣是:

(1)主攻物件的M30、在物件的週邊前方、左右兩邊拜訪30個客戶,以介紹案件分享的方式,買賣客戶一起抓。

(2)運用小區塊在同一條街上切割成3戶為一單位的陌生拜訪,利用左鄰右舍關係的技巧,產生效能。


如何開發?網路開發


網路上有太多的資源,包含自售的,一些售屋網站代客刊登售屋廣告的資源。


如何開發?名冊


有調閱謄本,商業同業公會、獅子會、同際會名冊…等。


如何開發?佈點


平常要經營,偶而送個禮物,但是盡量挑她們空閒的時候,社區管理員、鄰里長、宗親會幹部、小商店、美容院。


如何開發?同行反開發


報紙分類搞、彩色DM、同行網站、現場大售…反開發的秘訣有座向、單號雙號、高樓層低樓層,活巷安全巷等等。


如何開發?消費場所


例如吃早餐、買衣服發一張名片等等。


如何開發?形象廣告


以承租的方式設立社區定點個人帆布形象廣告。


如何開發?釣魚稿


散發社區代客詢屋的釣魚稿,有塞信箱DM,張貼告示,在信箱上,要注意文章內容是否吸引有賣屋需求者來看,千萬記得要注意人、事、時、地、物是否明確。


如何開發?公司過期物件


可以同事之間相互交流過期無法經營之已過期物件,注意一定要讚揚前手經紀人員的努力與辛勞,要認同,不要打壓,因為打壓前手也會傷了自己。


如何開發?老客戶介紹


經營舊客戶比新客戶容易的太多了(已成交之舊客戶、已委託之客戶)可以平常寄生日卡片、年節賀卡,保持聯繫,請他們介紹客給你委託。


如何開發?銀行催收人員


一些銀行都有屬於自己針對繳款不正常客戶的催收專員,可以經營他們,建立長期合作的關係,創造雙贏。


如何開發?法拍資訊


利用網際網路、透明房訊都有資訊可以提供案元的管道。


如何開發?拜訪建商


培養維護良好的顧客關係,因為很多建商手上或多或少都有餘屋,你可以經營,也可以雙向經營,介紹土地賣給他茂大泡,幫他賣餘屋等等。


如何開發?各種專業人員


社會專業人士的經營(有錢人的人脈經營),透過他們會幫助你成功,幫助你進案,創造業績:

(1)建築師-建築師的工作主要是設計規劃建築工程,平常的業務經營範圍主要是建設公司,地主等

(2)會計師-主要的經營業務範圍是幫助公司行號作帳,財稅務規劃等,認識很多的公司行號,中洽業主等

(3)醫師等- 社會上醫師是很有身分地位的人事,平時如果買屋賣屋,通常會不好意思說且行事較低調,怕人打擾,除非是熟識,通常如有業務往來都需要保密,因為金額較高。


如何開發?電話拜訪


電話簿的開發要注意電話號碼前面的3位數,因為那關系著商圈的區分至於電話開發的秘訣有:

(1)介紹優質案件為名,分享附近便宜超值好屋,買賣雙邊客戶一起抓。

(2)直接詢問是不是有房子要賣,注意自己的口氣要溫和有禮貌。






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  • 1 樓住戶:項新士
    發表時間:2015-03-15

    買賣房子是一件大事,一間房屋糾紛可能賠掉百萬或是千萬甚至一生積蓄都有可能
    我朋友就是在買賣房子時候不夠謹慎,導致買賣糾紛慘賠上百萬還差點照成家庭失和
    買屋是一件大事,花些時間去這些網站看一下討論一下,才不會繳了一堆學費來學經驗


    面對市場上眾多房仲品牌與店頭,消費者要如何選擇?關鍵重點仍在於「人」,
    就算房仲公司品牌再大、知名度再高,也不保證完全不會出現交易安全漏洞,
    為什麼各大品牌的買賣糾紛屢見不鮮?
    你知道嗎房仲人員只要花 $3000元 上3天課程就可以拿到營業員證書嗎?
    之前更爆發上千位花$3000連課程都不用上直接發證書,流竄到各大知名仲介

    即使是專業的仲介人員,面對操守和素質不一,往往損失的是消費者的權益
    面對這樣房仲人員難道要像賭注一樣,看自己的運氣來選擇仲介嗎?

    買屋賣屋因該要多聽多看多比較
    貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格


    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子
    比價網提供的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳賣屋的需求,就會有多位專業仲介人員來為你服務
    很多投資客都需要釵h位仲介來快速把房子銷售出去
    利用比價網服務就不需要再一位一位打電話請求仲介來銷售,只需要填寫您相關資料,讓仲介自行與你聯絡為你做最有效率的服務


    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣




    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問


    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
    也順利幫我找到一間很不錯的房子
    讓我一家人現在住的很舒適

    優點:多年口碑公司,服務態度佳
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介



    第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/



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